Ele é considerado um dos maiores estrategistas de Marketing da atualidade. Autor de livros que rapidamente se transformam em best-sellers, o consultor Al Ries é um dos gurus do Marketing contemporâneo, com suas teorias sobre a importância do posicionamento da marca e o "Marketing de Guerra". A partir desta edição, a Desafio 21 vai estar publicando uma série sobre as Leis Vencedoras do Marketing, um resumo de um dos seus livros mais vendidos até hoje. São dicas de como conquistar mercado para o seu produto e como manter-se sempre em destaque neste mercado cada vez mais competitivo.

A primeira das sete leis sintetizadas por Ries é a da liderança: "É melhor ser o primeiro do que ser o melhor". Alguém se lembra quem foi o primeiro homem a pisar na lua? Neil Armstrong. E o segundo? Dificilmente alguém vai saber que foi um sujeito chamado Edwin Aldrin, seu companheiro de tripulação da Apolo 11, apesar de ele ter pisado apenas alguns minutos depois de Armstrong e, como piloto do módulo lunar, ter sido o responsável pela descida bem sucedida. O comandante do primeiro navio que chegou à América? Cristóvão Colombo. O segundo? Poucos livros de História devem trazer essa informação. Esse princípio aplica-se a qualquer segmento do mercado. Se você quiser ser líder, é melhor ser o primeiro do que ser o melhor. E se sua marca for líder em qualquer categoria, ela será sempre a primeira na mente do consumidor.