"Executivos de empresas americanas em geral, dedicam 40% do seu tempo analisando, conhecendo e pesquisando o mercado, olhando da porta da rua para fora. Desses 40%, apenas 30% analisam as perspectivas desse mercado a médio e longo prazos. E desses 30%, apenas 20% fazem isso em equipe, transformando esse esforço numa real contribuição para seu negócio. Temos, então, a equação: (40% x 30% x 20%) = 2,4%.
Onde conclui-se que, no mercado americano, apenas 2,4% do tempo do executivo é dedicado a analisar o que vem por aí. No Brasil, esse tempo deve ser, no máximo, a metade do americano. Apenas 1,2% do tempo do executivo brasileiro é dedicado, hoje, a uma efetiva e séria análise conjunta do futuro dos negócios"
(Fonte: Walter Longo, revista Técnicas de Venda – Agosto/97)