O tema negociação salarial ainda é um tabu para muitos brasileiros. Segundo uma recente pesquisa da Robert Half, que consultou 764 profissionais, 45,6% deles nunca pediram um aumento salarial. Ao que parece, a parcela têm receio de que o pedido prejudique sua imagem na organização. Apenas 10,2% dos aumentos são fruto de um pedido direto dos profissionais aos chefes. Outros 30% dos reajustes na remuneração são resultado de promoções, e 6,2% acontecem via contraproposta, segundo o levantamento. Entre analistas, especialistas, gerentes, diretores e presidentes consultados, a pesquisa revelou ainda que aproximadamente 70% dos profissionais obtiveram êxito em um pedido de aumento. Segundo o levantamento, 32,2% deles receberam o incremento solicitado; 26,3% receberam menos do que foi pedido; e 10,2%, mais do que almejavam. Entre as melhores estratégias de negociação, o papo direto com o chefe após um projeto bem executado aparece em primeiro lugar, com 47,1% das respostas.

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