Pesquisa divulgada pela Stanford Graduate School of Business em seu site revelou que, quando precisarmos de um favor, devemos abordar as pessoas das quais menos esperamos receber ajuda. Segundo o estudo, uma vez que recebem um não de alguém, as pessoas tendem a não abordar novamente aquela pessoa. Entretanto, os resultados mostraram que, socialmente, essas pessoas não se sentem confortáveis em recusar um segundo pedido. Isso significa que, se você recebeu uma negativa de alguém, deve insistir em outro momento, e ela estará mais propensa a ajudar. O coordenador do estudo, Daniel Newark, diz que isso pode acontecer nas organizações, pois as pessoas que dizem sim rapidamente são as que mais recebem pedidos de ajuda no futuro. Isso vicia os funcionários da empresa a pedir ajuda sempre ao mesmo grupo de pessoas, enquanto aqueles que no início se recusaram estarão mais propensos a ajudar, se forem interpelados novamente.